Best Travel em directo da Feira Internacional de Turismo – BTL 2010

Tormo.pt: A Best Travel está presente na BTL há quantas edições?
João Santos: A Best Travel está presente na BTL desde 2004, ou seja este ano será a nossa 7ª presença no maior certame de turismo de Portugal.
T.pt: Que balanço fazem da presença da marca nesta feira em anos anteriores?
J.S.: O balanço é positivo a todos os níveis. Graças à nossa participação estamos no local certo para podermos estreitar as relações com os nossos parceiros de negócios e obter condições competitivas, e encontrar novos parceiros oriundos dos destinos turísticos que os portugueses querem visitar, para assim propor preços mais competitivos graças a essas parcerias feitas com operadores do mundo inteiro. A outra componente, é o facto da feira estar aberta ao publico e assim podermos dar a conhecer ainda mais a nossa marca e propor viagens a preços especiais para essa ocasião.
Todos os anos temos vindo a aumentar o numero de vendas no período da feira, o que nos confirma o sucesso desta acção.
T.pt: Que importância adquire este evento para o desenvolvimento do negócio Best Travel em Portugal?
J.S.:  A importância é grande, pois transmite ao mercado a solidez da rede e o bom desempenho por parte da marca junto dos consumidores. Fica claro que a Best Travel compete com as grandes marcas de agência de viagens como a Abreu e a Top atlântico, e que cada vez mais somos uma marca que da cartas no mercado, graças ao nosso dinamismo e desempenho. Além disso permite aos candidatos que desejam abrir uma agência de viagens, poderem constatar que esta é a aposta certa em todos os aspectos, pois o nosso negocio está estruturado para responder aos desafios comerciais, marketing, operacionais, contabilísticos e fiscais.
T.pt: Quais as expectativas para a participação na BTL em 2010?
J.S.: Queremos continuar a consolidar a nossa posição no mercado e estabelecer as bases para um maior crescimento para os próximos 5 anos. Esta crise que agora passou, serviu para separar o trigo do joio, e queremos dar um sinal claro que a Best Travel com as suas fundações bem assentes sai ainda mais reforçada.
Com esta presença, queremos estabelecer contactos com agências independentes que viram o seu negocio perder algum folgo, e integra-las na nossa rede, para assim trazer ainda mais valias para o nosso grupo, graças às experiências destas empresas que por vezes estão no mercado há mais de 15 anos, mas que ainda podem crescer mais e sobretudo realizar rentabilidades fortes com os instrumentos que lhes traz a rede Best Travel. A outra vertente é também poder contactar com futuros candidatos que poderão estar mais virados para este tipo de sector.
T.pt: Quais são as questões mais colocadas pelos potenciais interessados no decorrer da BTL?
J.S.: Neste primeiro dia, só os profissionais é que podem estar na feira, por isso são essencialmente outras agências de viagens que nos procuram para perceber em que medida a entrada numa rede lhe poderá ser benéfica. Nessa ocasião fazemos uma analise ao negocio e apontamos os departamentos onde a marca traz uma mais valia.
T.pt.: Como está a correr este primeiro dia de exposição?
J.S.: O primeiro dia é sempre a ocasião de estabelecer os primeiros contactos e sentir as repercussões do ano que acabou. Por enquanto ainda é cedo para tirar já ilações, penso que sexta feira já teremos uma ideia mais concreta.
T.pt: Que estratégias adopta a Best Travel para cativar potenciais investidores na BTL?
J.S.: A Best Travel gere-se por uma postura de transparência e de competência. Apresentamos todas as componentes do sector para que o investimento se faça com conhecimento de causa. É importante que os investidores possam entrar com a intima convicção que estão a apostar na marca certa e no sector que gostam. A especificidade deste sector pode levar a maus entendidos, e a cálculos de viabilidades económicas erradas baseadas em dados errados.
Os investidores deverão sempre comparar varias marcas para perceberem as diferenças que existem e que marcam a diferença numa segunda analise, mas indetectáveis quando se decide numa informação superficial.
T.pt: Que novidades apresentam nesta feira?
 J.S.: Quisemos dar mais importância aos nossos clientes, e decidimos ter mais postos de atendimento para a venda ao publico. Temos uma stand mais visível, e pessoalmente estarei no sábado todo o dia, para poder esclarecer os potenciais candidatos à abertura de uma agencia de viagens Best Travel.


A BTL teve em 2009 um aumento de 47% de visitantes profissionais estrangeiros, face a 2008 “confirmando assim a evidente internacionalização do certame ano após ano”, diz a organização, e “pela sua notoriedade e representatividade, com uma média de 70 mil visitantes por edição, é a única feira de destaque em Portugal, marcando a agenda dos profissionais e do público interessado”.
Relativamente aos “destinos oficiais”, a BTL este ano regista várias estreias relativamente a 2009, como a Bósnia Herzegovina, Botswana, China, Guiné Bissau, Indonésia, Jordânia, Senegal, Síria e Tanzânia. Roma e Lázio complementam o grupo de destinos oficiais que se apresentam pela primeira vez na Feira Internacional de Turismo.