Entrevistas

Paulo Leite – Diretor Geral da A Green Space

A operar em Portugal desde o início deste ano, a marca A Green Space prevê para este ano um plano de expansão de “pelo menos” 15 unidades franchisadas no país. O portal Tormo.pt entrevistou Paulo Leite, diretor geral da empresa em Portugal, que nos falou das vantagens do negócio e das potencialidades de um mercado em crescimento.

A Green Space é uma marca especializada em soluções de energias renováveis, a operar em Portugal desde o início deste ano. Qual o plano de expansão definido para 2012?
A A Green Space está a operar em Portugal desde 1 de Janeiro de 2012 e conta com uma unidade própria na Maia, no entanto já conta com 90 unidades no país vizinho. Prevemos a abertura de pelo menos 15 unidades franchisadas em Portugal durante o ano de 2012.
Que estratégias definiu a empresa para concretizar este objetivo?
A principal estratégia passa pela apresentação e divulgação dos serviços prestados pela nossa marca e vantagens da utilização dos mesmos.
Portugal é um país privilegiado para o desenvolvimento de negócios nesta área. Como define atualmente o mercado das energias renováveis, e quais as vantagens para os investidores nacionais?
Portugal, devido ao clima que possuí e aos ainda baixos investimentos existentes na área das energias renováveis, é sem dúvida um país privilegiado, oferecendo grandes vantagens aos seus investidores nomeadamente no que diz respeito à rentabilidade e retorno de investimentos efectuados, para além de existir um mercado em pleno crescimento.
Em que se distingue a marca, num mercado extremamente competitivo?
A nossa marca distingue-se pelo facto de proporcionar aos seus clientes um serviço completo, desde o projecto, apoio ao financiamento, instalação e manutenção e em todas as áreas de energias renováveis.
Este conceito pode ser considerado “low cost” uma vez que apresenta um investimento anunciado de 5000 euros para abertura de uma unidade. O que prevê este investimento?
O investimento de 5.000 euros prevê área exclusiva de actuação, formação continua e apoio no desenvolvimento de todos os projectos. Para além disso, os nossos franchisados beneficiam de acordos exclusivos, e bastante benéficos, com fabricantes de material para a actividade.
Explique-nos como funciona a rede de parcerias que a marca desenvolve com os diversos players e que vantagens existem para os franchisados.
Toda a actividade A Green Space tem por trás acordos prévios com os diversos intervenientes no processo, fornecedores, instaladores, entre outros, o que permite ao franchisado beneficiar destes acordos e oferecer aos seus clientes os melhores produtos aos melhores preços.
Como se estrutura uma unidade em termos de colaboradores e qual o papel do franchisado nessa estrutura?
A estrutura de uma unidade A Green Space poderá ser formada, na fase inicial, por um único elemento que efectuará a procura de clientes e gestão de projectos.
Que perfil procura a empresa nos potenciais investidores? É exigida experiência na área das energias renováveis?
Procura pessoas dinâmicas e valorizamos experiência comercial e de gestão, não sendo exigido qualquer conhecimento da actividade.
Atendendo aos condicionalismos da banca no que se refere à concessão de crédito, a empresa dá apoio a nível de financiamento?
A nossa marca tem alguns acordos com entidades financeiras, mas as garantias reais são sempre dadas pelos nossos potenciais franchisados.
Este é um conceito lucrativo? Quanto fatura em média uma unidade da rede?
A facturação média anual de uma unidade da rede A Green Space é de 250 mil euros.
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