Analisar a franquia

• Introdução
• Conhecer o sistema
• Requisitos
• Analisar a franquia
• Precauções
• Informação

O normal é que a própria central franqueadora facilite ao possível franqueado uma análise detalhada do mercado em que se encontra e um plano de investimento. Se o franqueador mostrar-se com dúvidas na hora de facilitar a informação, a que se tem direito, é motivo suficiente para questionar-se sobre a incorporação a essa rede. Deve-se desconfiar sempre da falta de transparência.

Este estudo deve girar em torno de três eixos fundamentais: a análise econômico-financeira, contrastar a informação obtida e estudar em profundidade o contrato de franquia.

Tudo isto pode ser realizado por você mesmo, mas com o auxílio de profissionais com experiência podem ajudar a estudar a informação de uma maneira objetiva e achará as coisas muito mais fáceis.

As consultoras contam com um serviço de assessoria que lhe ajudará a decidir qual o setor de atividade e franquia mais adequada ao seu perfil com a máxima fiabilidade, descobrindo opções de negócio exclusivas e possibilidades de investimento de êxito. Serviços como a seleção da franquia, estudo econômico e legal, a procura do local e financiamento serão proporcionados por experientes no assunto.

A) Análise econômico-financeira

Todo o candidato a franqueado, antes de assinar o contrato de franquia, deverá conhecer os investimentos totais necessários para pôr em marcha a franquia selecionada, dispor de uma conta de exploração que transmita a rentabilidade do negócio, baseada em casos reais, assim como os prazos de diminuição do investimento realizado.

Logicamente, a integração como franqueados em uma ou em outra cadeia vem em grande medida condicionada pelas expectativas de rentabilidade e conclusões econômicas que podem derivar-se da análise em que se realiza a mesma. Mas, como é esta análise e como se realiza? Na hora da elaborar a análise econômico-financeira deve-se estudar, por um lado, o plano de investimento e, por outro, a conta de exploração provisional do capital de trabalho necessário, que facilite o franqueador.

O plano de investimentos: uma exaustiva análise econômica do investimento que você vai realizar. Isto servirá para determinar a quantidade de dinheiro necessário para pôr em funcionamento o estabelecimento franqueado. Nesta análise deverão incluir-se todos os custos necessários para o início da atividade gastos do estabelecimento, inovações materiais, imateriais, de caráter financeiro, existências iniciais e tesouraria. É muito importante contemplar também o IVA.

Na previsão de fundos que o franqueador facilita ao franqueado devem-se especificar por um lado, o custo da aquisição do direito ao uso da franquia e por outro lado, os cálculos do franqueador enquanto a sua previsão de capital necessário de trabalho circulante.

Em definitivo, trata-se de que o franqueador lhe transmita uma posição o mais realista possível dos fundos necessários para a abertura, lançamento e posterior desenvolvimento do estabelecimento.

As contas de exploração: o custo de explorar o seu negócio e a amortização. Uma análise das contas de exploração deveria contemplar os seguintes aspectos:

• Plano orçamentário.

  Este plano orçamentário, realizado mensalmente, recolherá todas as informações de custos e investimentos da exploração – custos de venda, gastos pessoais, gastos de venda, gastos gerais e de administração, gastos financeiros, impostos, etc.

• Projeção de Estados Financeiros:

  Vem referida na conta de perdas e ganhos, balanços e estados de tesouraria.

  • Perdas e ganhos:

    om ela reconhecerá a rentabilidade do seu negócio, já que esta conta facilita a informação sobre a rentabilidade como conseqüência da atividade desenvolvida durante um determinado período, de forma que poderá averiguar os benefícios aproximados que se obterão durante os primeiros meses de atividade. Esta previsão costuma ser de três anos e os contratos chegam a cinco anos.

  • Balanço

    informação a respeito da situação patrimonial, investimentos e fontes de financiamento da empresa no momento determinado: a sua comparação mensal permitirá analisar a evolução da mesma ao longo do exercício econômico.

  • Cash-Flow:

    o estado da tesouraria permite conhecer o volume efetivo ou líquido em curto prazo necessário para fazer frente às obrigações do pagamento do seu negócio será capaz de gerar excedentes de tesouraria. É muito importante analisar o cash-flow antes de iniciar a atividade, já que o mesmo determinará a necessidade de capital circulante para a cobertura dos desembolsos da empresa.

    • - Pontos de equilíbrio: O ponto de equilíbrio é o nível da faturação que permite a cobertura dos custos da empresa e, em definitivo, a obtenção de benefício nulo. Poder observar o ponto de equilíbrio necessário – anual, mensal e inclusivo semanal – permitirá a analisar se trata de situações factíveis ou se, pelo contrário, designado dificilmente poderá assumir uma faturação suficiente para cobrir gastos.

    • - Amortização do investimento: Uma vez conhecida a capacidade de geração de fundos do negócio se poderá calcular o prazo de recuperação do investimento realizado.

B) Contrastar a informação

Um ponto de apoio muito importante na hora de estudar toda a documentação compilada são os atuais franqueados de cada um dos negócios. Estas são as pessoas com quem se poderá contrastar a veracidade de toda a informação facilitada pelo franqueador.

O adequado é falar com o maior número possível de franqueados, tanto com os que levam muito tempo, para saber como tem evoluído o seu centro, como os que acabam de incorporar-se, para conhecer a assistência e apoio que tem recebido ao por em marcha a atividade.

C) Estudar o contrato

O documento que lhe vai permitir a integração de uma rede e que recorre aos aspectos (direitos e obrigações) debaixo dos que vai trabalhar nos próximos anos é o contrato da franquia. Portanto, requer a sua máxima atenção e dos mais rigorosos estudos. Se existir um pré-contrato (mesmo que costume ter um conteúdo mais ligeiro) também é necessário analisá-lo convenientemente.