“É necessário dar confiança aos proprietários de que existe mercado”

Os serviços de mediação profissional estão a ganhar quota de mercado em Portugal em virtude da recessão económica que o país enfrenta e que torna mais difícil a venda de imóveis entre particulares. Se, há alguns anos atrás, a venda directa (vulgarmente apelidada “trata-o-próprio”) representava 50% do mercado, a tendência é para que perca, progressivamente, quota em favor das principais operadoras de mediação profissional.

“Os proprietários que querem vender sentem as dificuldades do mercado neste momento”, refere Manuel Alvarez, presidente executivo da Rema em Portugal, “há menos procura, os compradores têm maiores dificuldades em conseguir financiamento bancário sendo que, na maior parte dos casos, quem visita os imóveis não são compradores qualificados que possam efectivamente comprá-los. Esta situação está a levar muitos particulares a procurar apoio profissional para conseguirem vender as suas casas”.

O responsável considera que “apesar do cenário mais restritivo que vivemos, a necessidade de comprar e vender casa continua a ser uma necessidade básica para muitos portugueses” e sublinha que “é necessário dar confiança aos proprietários de que existe mercado e nós temos 33.000 compradores em carteira à procura de casa para comprar.”

A empresa lançou em finais de Abril o Portal de Proprietários com o objectivo de “captar para a mediação profissional aqueles proprietários que embora estejam com dificuldades em vender se mantêm renitentes num serviço de mediação profissional”.

Este serviço captou 23.000 proprietários nos primeiros quinze dias, “valor que tem crescido exponencialmente, a uma média de 10.000 novos proprietários por semana, sendo 3.834 os processos de venda já gerados pelo novo serviço”, garante a imobiliária.

A Remax detém uma rede de 230 agências e cerca de 3.000 agentes associados em Portugal e até final do ano vai continuar a expandir, com a abertura prevista de 20 novas agências no norte e centro do país.